In breve: offrire il pagamento a rate in negozio conviene perché aumenta lo scontrino medio, sblocca gli acquisti importanti e riduce i ripensamenti alla cassa. Con trerate incassi subito l’intero importo e il rischio insoluti è a nostro carico; per il cliente sono 3 rate a zero interessi, senza carta.

Perché offrire il pagamento a rate aumenta le vendite

Un conto è spendere 600 € in una volta, un altro è dividerli in 3 rate da 200 €. La spesa sembra più gestibile e il “ci penso” diventa “lo prendo”. La rateizzazione abbassa la barriera proprio sugli acquisti che valgono di più.

Come aumenta lo scontrino medio

Quando il prezzo pieno non spaventa, i clienti scelgono il set completo invece del singolo pezzo, il modello superiore invece di quello base. Scontrino medio più alto, senza scontare nulla.

Un negozio per l’infanzia a Torino, da quando offre il “paga in 3 Rate”, ha visto +32% di scontrino medio in 3 mesi.

Come funziona con trerate: incassi subito

Il cliente paga comodamente in tre rate, ma tu incassi subito l’intero importo, sul tuo conto, il giorno stesso. Il rischio di insoluti è a carico di trerate, non tuo: niente crediti da rincorrere, niente pratiche complicate.

Quali vantaggi per il cliente

Per chi compra, le 3 rate significano zero interessi, nessuna carta necessaria e la libertà di prendere subito ciò che serve senza svuotare il conto. Un’esperienza semplice che le persone associano al tuo negozio.

Per quali importi conviene di più

La rateizzazione dà il meglio sugli acquisti da qualche decina fino a circa 1.200 €: arredamento, elettronica, moda, sport, articoli per la famiglia, beauty. Ovunque il prezzo pieno possa frenare, le tre rate lo sbloccano.

Punti chiave

• Vendi di più, anche i prodotti importanti;
• scontrino medio più alto, senza sconti;
• meno vendite perse alla cassa;
• incassi subito e senza rischio insoluti;
• clienti più soddisfatti che tornano.

Domande frequenti

Quando incasso i soldi se il cliente paga a rate?

Subito: con trerate ricevi l’intero importo sul tuo conto il giorno stesso, anche se il cliente paga in tre mesi.

Chi si prende il rischio se il cliente non paga?

trerate. Il rischio insoluti non è tuo: tu hai già incassato tutto.

Quanto costa attivare il pagamento a rate?

Con trerate il primo anno è a 0 €: nessun canone e nessun costo di attivazione.

Offrire le 3 rate non è un costo, è uno strumento di vendita. Il momento giusto per provarlo è adesso.